下屬經常越級匯報怎麽辦？用三三二招數，打小人與抬自己一舉兩得

　　 　　樂淘前副總裁陳虎回憶，下屬經常當時導航網站的價格很高，直接從20萬一個月，跳漲到120萬一個月，打完折也要80萬元。

傳統企業的倉儲叫做流轉倉，級匯報麽用來把貨物分配到店麵，店麵即倉儲。這個感覺讓畢勝很緊張，辦用他和團隊到市場上做調研，辦用最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億，涉及到互聯網上又是很小的範圍，樂淘又是很小中的一部分，雖然毛利率足夠大，但沒有辦法產生規模化效益。

從晚上八點到淩晨三點，招數打整整7個小時，招數打王朔與李陽，從漢語的進化一直聊到人類的起源，最後李陽突然站起來，撲通一聲跪在王朔麵前，說，朔爺，我服了。”作為雷軍十幾年的朋友，人與抬自己畢勝對雷軍的話從不懷疑，既然大哥給指了條“明路”，那就幹。畢勝不懂得電子商務，舉兩“哥們兒不懂電子商務，真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站，下屬經常2007年銷售額超過8億美元，占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。整個費用加起來超過了50%，級匯報麽而樂淘在市場競爭不激烈時，級匯報麽毛利率不過30%(已經是業內比較高的)，也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時，毛利率降到了17-18%，虧損超過了30%。

從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來，辦用中國適齡兒童有三個億，這個市場大得可怕。畢勝說，招數打我不是沒激情，我是不知道該幹啥。即便市值破100億美元，人與抬自己仍有基金不買賬。

“這對廈門創業者，舉兩草根站長出身或草根創業者出身都是挑戰。“文勝有時也會講，下屬經常對於創業者來講，下屬經常需要一個階段性的成長，因為人不為五鬥米折腰的前提是你已有五鬥米或是十鬥米，才不會為十鬥米折腰，否則一毛錢也愁死英雄。級匯報麽蔡文勝旗下的隆領投資在新三板已收獲十家公司。這些企業創始人聚集後，辦用蔡文勝經常約互聯網創業者出來聊天，泡茶。

這些福建籍CEO們也相當抱團，美圖上市時，姚劍軍、熊俊、孔德菁、伊光旭都到香港捧場。”孔德菁對雷帝網表示，廈門互聯網早期各自為戰，但後來發現各自從公司管理、對外宣傳、發展策略很多很類似，可以交流，逐漸形成幾個人的小圈子。

網龍以遊戲起家，早年賣掉遊戲網站17173給搜狐，又19億美元高價將91無線賣給百度，現在又在全力孵化華漁教育，或許有一天照舊會將教育業務賣掉。”熊俊也想做一個更大的，屬於自己的企業。來自湖北的有小米CEO雷軍、360董事長周鴻禕，微信創始人張小龍也是從湖北的大學走出來的。美圖也創新了一個曆史——在北上廣深杭之外，中國的一個二線城市首次誕生市值破百億美元的公司。

這其中，隆領投資合夥人倪英偉剛出任遊動網絡董事，蔡文勝也發視頻祝賀。即大家更知道用戶的需求是什麽，更關心鑽研。比如做域名，大家會討論業務，不藏著掖著，自己悶頭發財。熊俊對雷帝網表示，當公司做到美圖規模那麽大時，會發現單純靠流量或單純靠以前的努力和聰明不足以再讓公司繼續成長，意味著創始人要深度思考，加深對商業模式的理解。

孔德菁對雷帝網表示，廈門是域名之都，早年廈門的IDC領域比較活躍。熊俊從91無線的項目退出後，獲創新工場和蔡文勝投資，自己不願到北京，就從福州遷到廈門。

此外，當初做手遊初期門檻低，很多時候投一、兩百萬，甚至更少錢，一月賺幾百萬。飛魚、美圖都專注於產品，易名中國也是這樣。

遊動網絡掛牌新三板被稱為是股轉中心再現投資圈豪華天團。這是互聯網發展很重要的一個基礎，很多三五互聯的代理商或業務員出來後都做這類業務。對北上深杭來講，技術上有優勢，這些地方思考得也比較多，福建創業者則比較缺乏。熊俊說，創業者有一個階段性成功，下一次創業可能更從容，更加關心你要做的東西是什麽，而不會在乎錢。廈門互聯網創業者有時也是被逼得沒辦法，原因在於，類似O2O這樣的機會在廈門就很難做起來，本地創業者隻能在一些偏長線積累、或偏研發型的業務，做市場上適合自己的事。姚劍軍指出，整個福建在廈門被聚焦，廈門有這樣的地域性優勢。

“大家沒有技術，隻能去鑽研一些苦活和累活。汪東風就表示，從廈門這樣的城市出現這麽大規模的公司，說明未來更多人才也開始往這個城市流動。

如今，蔡文勝解了這個心結，登上了更大舞台，也有了更大的理想。往下美圖不單是廈門，不單是福建，我更想說美圖是中國的美圖，是世界的美圖。

比如，很多草根創業者在2005年、2006年已很成功，但由於缺乏和資本的對接，到一定的台階後就上不去。“我們主要是做產品，北上深更多是做平台，大策略，大戰略。

“大家可能不知道廈門是個經濟特區，本身比其他地方開放得早。最早中國做遊戲的，是台灣人來廈門開遊戲公司做起。成長於草根擅長做流量廈門的互聯網並非第一天就這麽聲勢浩大，實際上，很多創始人都是草根起家，擅長做流量。孔德菁回憶說，廈門做域名生意最火時，湖濱南路這條街上至少有300家賣服務器，賣空間。

“廈門很多人至少懂得這個是互聯網的基礎，有基礎再去做項目就比較容易。王興、張一鳴、方三文之外，美圖董事長蔡文勝、美圖CEO吳欣鴻則被稱為是“胡建之光”。

飛魚團隊後來轉向做遊戲是由於做互聯網很多年，具備一定的基礎。如今域名中國還在做域名生意，但開始涉足做知識產權交易平台

既然前麵的人說，市場給予這家公司的估值是將收入乘以五倍，那麽我就在年經常性收入上乘以五倍，當然也考慮上通脹預期。本文為拓撲社編譯，未經同意不得轉載或引用尋求報道&合作請聯係：tobshe@itjuzi.com關注拓撲社微信：tobshe，獲取更多內容哦~document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

在歐洲的SaaS初創公司當中，SaaSSy這家公司能夠做到這樣的成績，已經可謂是鳳毛麟角。我還遇到過一家公司，在A輪融資的時候獲取到了400萬，其實他們拿出來的數據指標都慘到不行，但是他們卻顯得特別的驕傲。這種需要進一步融資的情況有可能是B輪融資，也有可能是資金鏈幾乎斷裂，需要維持企業一線生機的救命錢。編者注：所謂「DownRounds」的意思：在私人股權投資的過程中，投資人所購買的股票(或者可轉換債券)的基礎，即公司的估值比上一輪融資時的估值還要低。

現在有這麽一批可愛的創業者，兢兢業業，不眠不休地追求某項偉大的事業，而我現在卻要在這項事業上麵掛一個價簽，而且盡可能讓這個價簽上的數字越小越好，而且還不能讓談判桌對麵的人感到反感，因為畢竟我們在接下來五年甚至十年的時間裏還要共事……所有這一切內容的出發點，在我看來，隻是為了能夠爭取到更高的利潤。因為考慮到存在一定的時間間隔，具有通脹預期，那麽就再加上200萬歐，所以是2200萬歐。

所以有理由相信你很快能夠在年經常收入上摸到200萬歐。在B輪融資的時候，他們就希望再拿到400萬，為什麽會要這麽少的錢?因為沒人願意給他們更多了，沒有人願意在一個估值降低的融資輪裏參與投資。

理由：SaaS公司往往會以5倍收入的價格退出，所以根據你目前市場上的營收狀況，100萬歐乘以5，那麽就是500萬歐。正如你所見，所有的推理都站得住腳，都是基於事實，客觀評判的，之所以會有三種不同的估值方法，也許你會簡單的歸結為：「不就是風險厭惡程度不同而已嘛。

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